创造价值

众多的农资和日益增加的农资销售终端，加剧了行业之间的无序竞争，同时也分散了农资销售数量，使得农资人认为农资行业越来越难做了，经营者素质的参差不齐，造就了伪劣产品和产品的共存，笔者通过近的观察，认为只有不断的改变创新树立自己的，独辟蹊径始终不断的创新营销模式才能走在同行业的前面，如果一味的效仿别人，只能永远走在别人的身后，我们身边也不乏成功的范例！ 

　　化肥行业产能过剩是不争的事实，能在供大于求的现状下，使得自己的产品销售保持强劲的增长和市场占有率，不能不说这是企业的魅力和的魅力，这是企业正确营销策略的验证，一个企业的长足发展，离不开系列的营销方案，不断的推陈出新，不断的根据市场的变化调整战略布局，才能让自己的产品和企业经久不衰。 

　　要论企业的发展，史丹利是我认为发展快的农资，而且市场占有率也是增长快的企业，国内不乏大企业大，但是那些大企业大能够做到家喻户晓的却少之甚少，无所谓农民还是白领，基本都知道史丹利这个，为什么知道的呢？就是海量的广*告投入，和持久的宣传，先不去研究史丹利是什么，先不说他的效果如何，首先他迎合了一个心理，那就是买东西选名*牌，我思维上的名*牌，一个是老百姓施用认可后的名*牌，但是在产品同性化严重的情况下，老百姓施用的产品毕竟是有数的几个，所以靠老百姓施用总结出效果，是个漫长的过程，不是一朝一夕的事情，另外一个就是一个企业的不断通过广*告媒体宣传自己的产品，然后利用度打造自己的名*牌，借势造势，这种名*牌相对说传播速度快，其实史丹利就是把简单的事情重复做，简单的事情就是做广*告，但是没有几个企业去持久的做，相信任何企业都知道广*告的效果，，增加了企业的度，第*二提高了产品销量。 　 

　　产能过剩和产品同质化滋生了竞争，正是这种竞争，催生了慧眼的企业抓住了这个机遇，在竞争中缔造出了自己的企业，所谓的简单的事情重复做，就是把看做简单的事情不停的做，史丹利就是抓住了这个心理，在各大媒体不停的造势宣传，这是一种魄力，这也是一种境界，首先的是付出昂贵的广*告费，如果没有魄力便不会坚持不懈，这是一种舍得精神，先有舍后有得，不完全计较付出和回报是否成正比，但是首先是创造了无形的价值，把建立在了农民心中，而又能为企业带来持久的利益，广*告打造了企业的名片，广*告提高了产品认知度，农资企业中史丹利不算是行业老大。实力也不见得能与国企抗衡，但是他的魄力和果敢，却是其他企业不敢抗衡的，这种先舍后得的精神，更是非一般人能够做到的。 　　 

　　先期的广*告词，简短而明了，黄土地黑土地种地就用史丹利，一句话说明了几个问题，产品适宜性广，种地就要用化肥，用化肥就要用史丹利，如果一味的只做这个广*告，即使产品真的很好，农民也会厌倦，也会审美疲劳，所以，他不断的变幻着，什么加锌肥，什么纯硫基，这是概念上的升华，也是上的策略，不同的作物，不同的配比，所以增加了产品的推广度，产品度打开了，销量增加了，而后的是系列的措施，如果没 有后续的营销策略，就没有企业永久的繁荣。近他的广*告语又为以后的企业发展奠定了良好的契机，现在也是简单明了，施好肥，种好地，年年就用史丹利，这凸显了一个企业对的维护，而且广*告语简单明了通俗易懂慢慢的能够渗入到人的思想中，只要想购买化肥，就会想起史丹利，这就是史丹利的远见，甚至为几十年以后做好了铺垫和规划，思路决定了出路，独具匠心的造势，别具一格的营销，也是我们不可或缺的元素。 

　　树立了良好的企业，就要站在的前沿，不断的寻觅，他后来不断与国家科研单位的合作，和良种良方配套栽培管理，又使得自己的产品披上了红妆，企业有规模，产品有档次，权威部门的作物都依靠这个，所以选购农资产品的时候具有相对优势。今年他们公司又针对农民做了果敢的决策，直接带大量促销品，促销品已经不是什么新鲜手段，但是大量的带礼品却不是一般企业能做到的，在和价格之间犹豫不决的时候，有可能一个小小的促销品会起到莫大的作用，促销品抓住了农民的心理，迎合了消费水平，抓住了人们贪小便宜的心理，看似简单的事情，其他的企业缺少的是果敢。不管是农资界还是其他行业，礼品促销总会拉动一部分人的消费，就是这部分人，为企业带来了价值。 　 

　　史丹利只是一个实例，更多的需要我们农资人反思，每个人的成功都具有自己的优势，每个企业的成功更离不开企业的决策，只有高瞻远瞩才能够把握未来，其实不难看出，他只是其他企业先行了一小步，这一小步总是出奇不意，总是走在了别人的前面，就是这一小步，改变了产品的布局，无论是广*告宣传，还是给农民带礼品，都把产品的附加值加在了农民的身上，农民明明知道价格高，但是也愿意接受这种产品，因为化肥的效果基本相同，又是名牌，又是礼品，所以销售产品具有相对的竞争优势。他打的是战和心理战，抓住的是消费者的心理，也是抓住了自己产品的销量，有销量才能有利润。 

　　产品营销是一门艺术也是一门学问，只要在不违背良心的前提下，不售假贩假，不坑农害农，切实让农民增产增收而企业又赢取了利润，就是大的成功。企业的生命力源自不断的创新，把看似简单的事情做细做精就比别人先行了一步，农资营销已经风口浪尖，失之毫厘差之千里，所以，一个细微的变通其实就是一个进步，营销没有什么样板，只有靠自己的魄力和摸索，中国农资界的企业多而不大，大而不强，强而不进步，农资行业整合势在必然，谁能百尺竿头更进一步便是未来胜者。

荥阳市盛杰机械有限公司提供