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龙年行大运,要靠新思维

新闻来源:摘抄    点击数:1713    更新时间:2012/3/9 8:28:51    收藏此页

龙年行大运,要靠新思维

  言树

  微博上热转着这样一个小段子:

  一村产石,村民打石卖给修公路的,多年苦力,薪资微薄。一人见石头形状怪异,便卖进城做景观,遂成全村首富。后来禁止采石,村民开始改种香梨。一人见梨树已多,于是改种柳树,编柳条筐装梨,结果也迅速发家。四年后,火车过村,一人在铁轨旁建起一堵墙,众人不解。不久,墙上刷起了的广告,筑墙人收获了不菲的广告收入。

  小段子告诉我们:大环境差别不大,但商机却是无处不在,能否抓住要有新思维。2012年,注定不平静。对于广大中小企业及创业者来说,如何在不确定性中实现稳健的生存与发展,一样需要新思维。

  新思维一:寻找你的战略新品

  营销实战专家李志起在多年的咨询服务过程中发现:在不少企业的仓库或展厅里,都有少则几十项、多则上百项的产品。乍看下,会觉得这个企业的家底不错,但再一看销售数据却让人吃惊:有的产品甚至一年下来只有几万元的销售额,却依然被视若珍宝,不忍割舍!其实,产品开发并非越多越好,广撒网、多捞鱼往往会造成较*大的人力、物力、财力方面的浪费,这是一种可怕的思维。

  俗话说:儿多不养家,企业的产品线规划也是如此,要想在资金、资源有限的现实下实现健康发展,创业型企业更需要聚焦、聚焦、再聚焦,终形成突出自己主打的战略型产品。李志起将这样的产品定义为战略新品:即那些能够在未来3~5年内,能为企业贡献绝大部分利润和较大部分销售额的核心产品。比如AppleiPhone手机、加多宝的红罐王老吉、旺旺的旺仔牛奶等。

  在李志起看来,在电子产品日益成为消费品的今天,因为有了战略新品,Apple才能从破产的边缘重获新生,而多年缺乏战略新品的MOTO,则一路下滑,不易翻身。他建议:创业型企业船小好掉头,需要及时反思自己的产品线,着力点应聚焦于战略新品,而不是普通的新产品。这样的选择,才能让企业集中资源,将新品市场做透做深。可以说,有无成功的战略新品,直接决定了一个企业未来5年的命运。

  新思维二:不迷恋商业模式

  尽管管理学大师彼得·德鲁克说过:今天企业间的竞争,已经不是产品间的竞争,而是商业模式之间的竞争。但这话仔细想来,主要还是说给产品和市场已经成熟的大企业的。

  对于创业者而言,商业模式并非大佬们所说的那般重要。向来以直言快语著称的奇虎360董事长周鸿祎就不信这个。他将创业比作一个长跑,商业模式是可以不断调整的。我在中国互联网上还没有看到一家企业,上市的时候是按照融资时候的计划书中写的那样,经常是180度甚至720度的大转变。”IDG资本合伙人章叔阳也曾表示:在他投资的那么多案子里,只有携程网一个是按照商业计划书里的步骤实现的。

  事实上,所有的东西都会变,市场会变,用户的爱好与兴趣会变,因此商业模式也是会变的。NTA创新传播机构创始人申音在他的新书《商业的常识》中这样提醒创业者:别把商业模式当葵花宝典。在他看来,没有所谓一招鲜,吃遍天的商业模式,要想不成为恐龙,企业就得审时度势地调整。如果过分迷恋于某种商业模式,其结果就有可能是又一个PPG,又一个ITAT

  下注于人远比下注于模式更靠谱。周鸿祎也表达了类似的观念:比商业模式更重要的是团队。如何打造一个有凝聚力的队伍,如何让这样的队伍在长征中不论爬雪山、过草地都能坚韧不拔地走下去,才是创业企业需要关注的。至于如何凝聚团队,周鸿祎的经验是:要乐于分享,包括股份。他的建议是:在公司初创早期,至少要拿20~30百分比的资金做一个股票池,以分给未来员工甚至老员工。只有从利益上解决了员工利益分配问题,很多问题自然就会迎刃而解了。

  新思维三:不靠资本靠自己

  曾经在多个场合听到过一个类似观点:现在创业,如果在初期拿不到投资,就等于输在起跑线上了。

  于是乎,一谈创业,首先想到的是先拿投资。事实上,每年能拿到投资的创业企业依然是少数。据统计,目前中国有超过4000万家中小企业,每年能拿到投资的不超过1000家。即使拿到了投资,也并不代表这样的创业就能成功。易凯资本CEO王冉在某次创业者聚焦的论**坛上这样提醒创业者:创业成功并不是靠高估值、融资烧钱出来的,不是靠在咖啡馆谈出来的,而是靠一个时辰、一个时辰熬出来的。

  投资人的钱并不好拿,同时也是贵的。2010~2011年的两年间,团购企业玩了一场从疯狂到理性的过山车游戏。现在看来,有希望能稳健地走好2012年的,将是依托于平台资源的团购企业,而不是靠钱出来的资本型团购。后者在资本和市场的双重压力之下,动作已经变形。

  成功是靠自己走出来的,没有一家资本机构愿意雪中送炭。与其编织一个独特的商业模式等资本的垂青,不如潜心打造自己的战略新品及团队。当好运来临的时候,你已经准备好了!

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