农资市场营销须知

1、农民买的不是农资产品，而是以一季收成的稳定希望。 2、产品在不同的层级，代表不同的作用，解决不同的需求。 在农民手上是“谷神”，在经销商和厂家手上是“财源”。 其实，整体上农药产品就是一道桥梁、一个解决需求的工具。 3、产品自身是没有价值的，它只有结合市场需求才会体现它的价值，所以不是产品与产品之间的竞争，而是我们与竞争对手之间资源利用方法的竞争。 我们要在产品之上建立一个附加值，这个附加值才是我们的竞争优势。 4、农民不缺肥料、农药、种子和技术，缺的是如何让这些充分综合运用从而保证他们一季好收成的方法。 5、要让农民认识我们，而不是产品自身。 6、学会利用人脉，客户也是自己的人脉资源，学会用客户给我们带来更多的客户，要知道老客户的价值是新客户的10倍以上，这就是口碑！ 7、学会真正的团队作战、利用团队的力量。 如果你说公司或部门没支持你，只能说明你不会用公司的资源。 8、多帮助别人，既做教练也做学生，“予人玫瑰，手留余香”、“播下一颗种，获得一片林”，都是这道理，只有我为人人，才能保证人人为我！ 9、学会换位思考。“我要是对方，我会怎样做？” 10、学会找核心问题，因为很多问题的出现就是一种连锁反应，只有把核心问题解决了，其他问题就会不解自破。 如果不解决核心问题，即使解决了次要问题，以后这种问题还会出现。 同时，学会了找核心问题，以后就会用这种因果关系分析今后可能出现的问题，从而不至于手忙脚乱，想到对策。 11、旺季做量、淡季做市场，这个道理我们都懂，但是很多人在淡季时没有很好的利用。 因为在这种时候，很多企业、营销人员已经放松了警惕，如果我们能抓住这种时机，在淡季时解决前段时间出现的问题、开发潜在市场、维护现有客户、学习、开研讨会、培训、带领经销商观摩、客情维护等等，为来年上量做准备，就能比对手领先一步，等到竞争对手忘记出击时，我们已经开始了，同时，用这种方法进攻平时很难攻下的市场、客户成功机率比较高。 因为在此时，我们的客户此时空闲时间也比较多，平时没空接待你，现在完全有足够的时间了。 12、我们不是在做销售，我们是市场的操纵者、培育者和挖掘者。 13、我们才是客户与公司之间的主导者，我们引导客户、寻找市场突破口。 14、我们不是打工者，我们是在利用公司这个平台来创业、学到我们要学的、积累我们人生“财源”的经验、技能、人脉、资金。。。。积累“让钱找我”的能力！ 15、不管到任何时候，不到最后关头，不要轻言：“我不行！”不要轻言放弃。 很多事情只要坚持一点点你就成功了！要相信自己，事情总有突破、解决的办法，不是没有，只是自己没找到。 16、学会辩证、客观的看待问题，做人要诚信、客观和正直，你就是自己的品牌和商标，把自己当成公司，经营好自己。要做一个好人！ 17、永远不要夸大、欺骗，不要贪图小利。 一点小利与你的人生目标比起来太小菜了，你不值得！ 你不可能做到对方永远不知道真相，你做了99%，但是最后因为你的1%很可能你连翻牌的机会都没有，还不如实话实说，这样对方会永远相信你！！ 18、学会总结，形成自己的独特方法和人格魅力。不断学习、补充。 19、不到实质成交阶段，尽量少设涉及价格，任何产品不可能在价格上永远都有绝对优势，同时你的优势也不止“价格”一条吧！ 对方接受了你、公司和产品，那时再报价也不晚，因为你能帮对方很好的解决它的问题，满足他的需求！ 20、合作、共赢和持久的合作、保持可持续发展！发展才是硬道理。 21、做客户的顾问、服务员和营销外脑！ 公司的其他部门、人员又都是你的服务员！ 22、利用你的人格魅力，让客户接受你进入他的交际圈、介绍给他亲近的人，从心里承认你是他的朋友！先交朋友，后做生意！建立朋友式的信任！ 23、给自己做好规划！做好计划！ 24、留住你的每一个老客户，让你的老客户给你带来更多的生意！你不用出门，生意主动来找你！这就是老客户的作用和价值！ 25、不要逃避义务，勇于承担责任、接受挑战，也是锻炼自己！ 主动去寻找解决方案！ 26、不要忽视细节！99%在很多时候与1%是等值的！ 27、永远不要抱怨、不要叹气，那只会让你泄气、于事无补！ 在问题出现时，首要的是要找到应对方案，而不是埋怨，那样于事无补。 等到解决了，你也就不会在抱怨了！你没有时间抱怨！对于你来讲：时间就是金钱！“不经历风雨，怎能见彩虹”！ 28、不要怕犯错，用于接受挑战。 但是，同样的错误不要出现两次，那样你就是低能了！ 29、将人心比自心，换位思考！ 30、不要认为农民的素质低下，要不是他们辛苦供你上学，你不如他们，所以多用他们的方式去讲述、去交往，人没有优劣、聪愚之分，只有分工不同。 也只有学会用他们的思维、语言方式，他们才能听得懂、接受你、相信你的产品。 31、暖暖的阳光永远都比狂风暴雨的力量要大、更感人！不要恶言相向！ 32、每天做足8小时，让你的8小时充分利用！注意效率！能做好8小时，你就足够了！ 33、学会挑战自己的极限！ 在自己给了我无尽的能力极限加上1％。 34、市场营销的道理就像谈恋爱一样，学会如何去潜移默化，针对客户需求、竞争对手弱点下手，要么不动，要么一击必胜！ 35、学会用战略的思维。市场营销就像打仗：在开战之前，必须要了解对手、地势、环境、气候、后援。。。营销也是一样的，做好调研，你就成功了一半！ 36、不要强行扭转，而要学会顺势引导！顺应规律。 你不可能让一辆高速行驶的机车立刻高速向后倒退，不如来个180度的急转弯要好的多。 37、老板重视的是结果，学会用老板的思维、站在老板的角度看问题！你能做到了，你就进步了。 老板之所以是老板，因为他比你要比你更具有经营管理的资源优势和思维理念！看到老板的长处，你才能在公司学到你该学的东西，才能进步！ 38、为人处世（做人）要留有余地。 但销售（做事）要不能让对手有任何还手的机会。 39、有的人作了一辈子业务人员，有的人慢慢高升，有少数人在一定的时候自己成了企业家！你呢？ 40、真正能够吸引客户的优势不是产品自身，而是你自己：你给客户带去的是公司及产品带给他的“生财之道”！这才是吸引经销商的主要优势！ 41.价格不是主要的竞争手段。不到万不得已，千万不要利用价格的杠杆来撬动客户！ 42.当你升任经理时，尽量少用权力去让别人屈服，要学会用个人魅力、思想权威去让手下心服口服！ 你不是一个权力施行者，你是手下员工的服务员！ 多用服务式管理，调动员工的主管能动性。