复肥产品价格体系在市场经济中更重要

目前是东北和南方市场的冬储关键期。受原材料波动影响，复合肥价格走势和冬储行情成为大家关注的重点。就此，鲁西化工磷复肥销售公司副总经理徐广河接受采 访时表示，复合肥产品价格除受成本支撑外，还与厂家的价格体系紧密相关，因此不同厂家和品牌复合肥产品价格差异较大，没有可比性，经销商应该依据自身情 况，选择适当时机出手，而不应一味追求低价位。 对于目前复合肥价格走势，徐广河认为，尿素、磷铵等原材料价格基本平稳，复合肥生产成本相对稳定，况且厂家开始陆续出台价格，近期价格下滑空间不大。 对于业内对复合肥价格走势的各种猜测，徐广河认为不应用分析尿素、磷铵等原料化肥价格的方法来判断复合肥价格。他说：“复合肥的生产特点决定了这种产品的 定价策略不同于尿素、磷铵等化肥品种。在生产和销售环节，复合肥就是高进高出、低进低出的产品。价格高低和出台时机更多取决于品牌自身的品牌定位及价格体 系。大家更关注的是价格体系中的差价有多少。” 他认为，复合肥已进入品牌化销售时代，消费群体有所区分且相对稳定。他举例说：“目前各种复合肥价格差别较大，45%硫基复合肥有报价2400多元的，也 超过2600元的，但高价化肥同样有销量，而且销售得很好。根本原因是复合肥已进入品牌化销售时代，消费群体有所区分且相对稳定。例如国内销量较大的金正 大、史丹利、鲁西、洋丰等大型复合肥企业，销售网络比较成熟，老百姓对品牌的关注更加深化，不会因为一包肥料便宜几元钱，就轻易改变选择。这就能很好地解 释为什么鲁西化工至今没有出台价格政策，而冬储收款情况却很好。” 他提醒经销商，目前与其纠结复合肥是不是会跌价，倒不如关注一下自己代理的品牌产品是不是到了最低点，厂家政策是不是有保障。他说：“对于复合肥厂家和经 销商来说，保证市场的连续性和稳定性才是重中之重。厂家一旦确定销售政策就必须执行到销售季节结束，不可能破坏自己的价格体系。