新型商品有机肥市场分析
新闻来源：荥阳市盛杰机械制造厂 点击数：1287 更新时间：2018/3/15 10:03:44 收藏此页
商品有机肥可分为颗粒肥和粉状肥
荥阳市盛杰机械制造厂为新老客户提供的全套有机肥生产线包括全自动和半自动的，成套设备包括：发酵翻堆机---粉碎机---全自动配料机---混合搅拌机---造粒机--烘干机--冷却机---筛分机--包膜机--包装机等
发酵翻堆机包括：槽式翻堆机、板链式翻堆机。槽式翻堆机包括自动升降式和普通的槽式翻堆机。型号齐全，根据客户要求定制。
荥阳市盛杰机械制造厂提供的全套设备配置的电机均为国标铜线，节能环保型，节约能源为5,享受国家农机补贴项目，切实符合新老客户的利益，是新一代投资做有机肥项目的设备。
商品有机肥市场分析
一、市场竞争与产品市场价格
据全国农技，中心肥料处新资料，目前我国有机肥料生产企业约有500多家，大致可分三种模式：一是精制有机肥料类，以提供有机质和少量养分为主，是绿色农产品和有机农产品等的主要肥料：生产企业占31；二是有机无机复混肥料类，既含有-定比例的有机质，又含有较高的养分，生产企业占58，本项目主要产品即属于此类肥料；三是生物有机肥料类，产品除含有较高的有机质外，还含有改善肥料或土壤中养分释放能力的功能菌，生产企业占1l。目前精制有机肥出厂价格每吨价格在500至1200元之间，有机无机肥出厂价格每吨价格在750至1300元之间。
二、市场营销策略
1．目标市场
由于本产品主要功效是培肥地力，改善作物品质，增产增收，因此本项目目标市场主要而向农村的高品质粮食与经济作物耕地，立足于农业大省，如安徽与山东(仅山东省目前的有机肥市场需求大约在320万吨)。
2、产品策略
2、产品策略
针对农民对肥料的两种用途，本产品将分为基肥用肥与追肥用肥两大系列，基肥用肥以原肥本身有机质为主，满足农民对追肥用肥见效要快的要求。另外，-般农民对基肥需求季节波动较大，而追肥需求则相对平缓，按此规律，在生产中可作调整，以保证产品满足市场需求。
3．定价策略
因为本产品是垃圾处理的产成品原料无成本，而每定额的垃圾处理量是钢性指标，所以在市场开拓的初期，采用与竞争对手相对较低的价格策略。基肥用肥与追肥用肥批发价为510元/吨，市场建议零售价在700元/吨左右，大限度地吸收经销商加盟。未来可以采用产品差异化的方式提高某些品种的价格，增加收益。
4．分销策略
为了高效分销，拓展初期，企业将委托农垦等大型农资销售网络代理销售（销售占比约70），并积极采取销售人员直接向终端大客户推销的方式（销售占比约30）。中长期，销售将主要依靠公司自有的逐渐建立的销售网络与代理销售并进的方式进行。
5．促销策略
6．为扩大产品销量，提高市场占有率，采取人员推销、营业推销、广告和公共关系等形式促销。可利用开办培训班，试种实验田进行田间博览及广播电视广告等多种形式加大宣传力度。此外还可以通过企业的积极工作，取得国家及省、市各方面的支持和合作，从而打开大门，进入市场。 6．初期工作要点
网络建设。通过多种方式联络并召集地区代理商加入，加强代理商的定货计划和配送机制。强化营销队伍和售后服务，直接贴近终端用户，积极支持和密切配合代理商的工作，保持与各渠道经销商的良好合作关系。
其次是推广政策。
荥阳市盛杰机械制造厂全体员工竭诚为您服务，我们能给您的承诺只有这些：
1、十几年生产技术沉淀，质量有保证！
2、厂家直接供货，省略一切中间环节，价格够实惠！
3、从设备选型、安装调试到售后实施全程保障，服务很用心！欢迎广大客户来厂参观指导！
河南省荥阳市盛杰机械制造厂温馨提醒您：
1、常规设备公司有现货，欢迎前来考察试机洽谈。
2、付定金即可发货，剩余货款提货付清。
3、网站中标识的价格是设备定金，具体价格以来电咨询为准。
欢迎新老客户来公司考察面谈，公司全体员工竭诚为您服务。
盛杰机械愿为客户提供热情周到的市场分析、投资规划、场地设计、原料配方等售前服务和协助安装、调试、免费培训操作人员等售后服务。竭诚欢迎有识之士莅临惠顾，同谋发展、共铸辉煌。
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地址：河南省荥阳市万山路南段
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