农资经销商的困局与破局
农资经销商的困局与破局
经销商想要破局，不是一招一式，一个点子就能解决的而要系统化的制定解决方案。
联合大厂家，打造拳头产品
经销商存在的价值一是拥有自己的网络，一是拥有大品牌，这两项是相辅相成的。只有拥有大品牌才能抵御市场风险，虽然大品牌价格透明利润率低，但是能够稳定网络基础；虽然和大品牌合作，工厂要求高，管理严格，但是也有利于经销商管理水平的提高和业绩的增长。如果市场中现有的大品牌已经被别的经销商抢占，那就要联合一家有志向的厂家共同打造一个品牌出来。
建立、完善终端管理维护体系
经销商面对强势的终端必须完善自己的终端管理体系。笔者认为完整的终端管理体系应该包含两条线：宣传推广线和管理支持线。现实中，很多经销商虽然都有业务员去跑市场，拜访终端，但是这两条线都没有做到。业务员拜访终端只是简单的催款、发货，维护客户全凭情感，没有宣传推广职能，不能够为终端提供宣传物料、促销支持、日常经营方针指导；对于终端市场秩序不仅没有管理甚至不敢管理，货款无限拖延，低价销售等等严重扰乱市场秩序的行为都不敢管理。
建立稳定的销售网点，必须严格管理，选择比努力更重要，一定要挑选志同道合，遵守规矩的人，对于违反游戏规则的人必须要做出处理，只有稳定的市场秩序才能长治久安。
加强宣传推广能力
要想好产品卖出好价格，经销商要加强自己的宣传推广能力。经销商将厂家的营销资源切实发挥到实处，提高自身宣传推广能力，举行多样化的宣传促销活动包括抽奖、买赠、农民会、终端会议等等打造品牌。
强化农户服务能力，向服务型公司转变
今年广西出现了爱心菜，农户地里的黄瓜、西葫芦、西红柿几分钱一斤，都没有人收全部烂在地里。农户买化肥都是赊的，地里没收成自然无法还钱，坏账也必然传导到经销商那里。从这件事里看到，化肥、农药好不好卖最终还是取决于地里的收成，所以经销商必须强化对农户的服务能力，不仅仅是指导施肥甚至是帮助农户卖菜，转变为一个以服务为主导的公司，这也是解决已经成为行规的赊销问题的唯一出路。随着中国的土地流转，现代化大农户的出现，农化服务能力是未来经销商的核心竞争能力。
